Formation Prospection digitale
La prospection digitale n'est pas la prospection classique transposée sur LinkedIn : c'est une discipline distincte, où l'asymétrie d'information s'est inversée. Votre prospect s'est renseigné sur vous avant votre premier message. Cette formation avancée de 2 jours, dispensée en ligne, traite le social selling, le séquencement automatisé sans déshumanisation, l'exploitation des signaux d'intention, et le cadre légal du démarchage — un sujet où beaucoup d'entreprises sont aujourd'hui en infraction sans le savoir.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de cette formation, vous serez capable de :
- Construire un profil et une présence qui travaillent pendant que vous ne prospectez pas
- Exploiter les signaux d'intention pour contacter au moment où le besoin existe
- Concevoir une séquence multicanal automatisée sans perdre la personnalisation
- Mesurer et corriger une séquence à partir de ses taux réels
- Respecter le cadre RGPD applicable à la prospection B2B
Programme détaillé
-
L'inversion de l'asymétrie
Ce que votre prospect sait de vous avant votre premier mot. Conséquences sur l'approche.
-
Le profil comme actif
Transformer un CV en ligne en page de conversion. Atelier sur votre profil réel.
-
Signaux d'intention
Levées de fonds, recrutements, changements de poste, activité de contenu. Où les capter.
-
Le message d'approche
Pourquoi la personnalisation de façade se voit immédiatement. Atelier de rédaction et critique croisée.
-
Séquences et automatisation
Concevoir une séquence de six à huit touches. Ce qui s'automatise et ce qui ne doit jamais l'être.
-
Contenu et autorité
Publier pour être trouvé plutôt que pour chercher. Rythme réaliste et formats.
-
Mesurer
Taux d'ouverture, d'acceptation, de réponse, de rendez-vous. Diagnostiquer une séquence qui échoue.
-
Cadre légal
RGPD en prospection B2B : base légale, information, opposition. Les erreurs courantes et leur coût.
Informations pratiques
- Public visé
- Commerciaux et business developers expérimentés, growth marketers, entrepreneurs en phase de développement. Niveau avancé.
- Prérequis
- Pratique préalable de la prospection. Disposer d'un compte LinkedIn actif. La formation n'enseigne pas les bases de la prospection.
- Modalités
- Distanciel synchrone, 2 jours (14 heures), groupe de 6 à 12 participants. Ateliers en direct sur vos comptes et vos outils réels.
- Évaluation et validation
- Séquence de prospection complète construite, testée et corrigée pendant la formation. Attestation de fin de formation.
- Accessibilité
- Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez-nous en amont afin d'étudier les adaptations nécessaires.
Questions fréquentes
La prospection sur LinkedIn est-elle soumise au RGPD ?
Oui, sans ambiguïté, et c'est un angle mort fréquent. Le fait qu'une adresse professionnelle ou un profil soit publiquement accessible ne rend pas son traitement libre : une adresse nominative de type prenom.nom@entreprise.fr est une donnée à caractère personnel. En prospection B2B, le démarchage par e-mail repose en général sur l'intérêt légitime plutôt que sur le consentement, à trois conditions cumulatives : le message doit être en rapport avec la fonction professionnelle de la personne, celle-ci doit être informée de l'origine de ses données au moment du premier contact, et elle doit pouvoir s'opposer simplement à tout traitement ultérieur. L'aspiration massive de profils suivie d'un envoi automatisé sans mention d'origine ni mécanisme d'opposition ne satisfait aucune de ces conditions. La formation consacre une séquence entière à cette conformité.
Faut-il automatiser sa prospection digitale ?
Partiellement, et la ligne de partage est nette. Ce qui peut être automatisé relève de la logistique : le déclenchement d'une relance, le suivi des ouvertures, la remontée des signaux d'intention, la mise à jour du CRM. Ce qui ne doit jamais l'être relève du contenu adressé à un humain : le premier message, la réponse à une objection, la reprise d'un échange. La raison est empirique. Les destinataires identifient désormais très vite les marqueurs d'un envoi de masse — variable mal substituée, personnalisation de façade sur le nom de l'entreprise, formulation calibrée — et le coût d'un message perçu comme automatisé n'est pas l'absence de réponse, mais une dégradation durable de votre crédibilité auprès d'un compte que vous ne pourrez plus réapprocher.
Combien de temps avant d'obtenir des résultats en social selling ?
Il faut distinguer deux mécaniques aux horizons très différents. L'approche directe — messages ciblés sur des signaux d'intention — produit des rendez-vous en quelques semaines, avec des taux de réponse mesurables dès la première séquence, et se corrige rapidement. La construction d'autorité par le contenu obéit à une temporalité tout autre : il faut compter plusieurs mois de publication régulière avant que des demandes entrantes n'apparaissent, et les premiers mois ne produisent presque rien de visible. Confondre les deux est la cause principale d'abandon : des commerciaux publient pendant six semaines, ne constatent aucun retour, et concluent que le canal ne fonctionne pas. La stratégie soutenable consiste à financer le temps long du contenu par les résultats rapides de l'approche directe.